俗话说，做人就要做一个介于牛A和牛C之间的人，做经销商也是。甭管你是做什么行业的经销商，要么就不做，要么就做最好。因为经销商这个群体也在极端化，不是一流经销商就是三流经销商，因为剩下的二流经销商不是正在挣扎进入一流行列，就是正在沦为三流群体。一流经销商是工厂抢着、卖场哄着，是各种优惠政策的优选对象；三流经销商则是工厂不疼、卖场不爱，生存苦逼而艰难。

(图片来源：龙树门业公众号，侵删)

那么一流经销商与三流经销商到底有什么区别？从三流到一流究竟又有多远呢？

一流经销商主动出击、三流经销商被动洗牌

如今的市场是个僧多粥少的市场，好的经销商都是主动出击搞促销、扫楼、寻求设计师合作、培训导购员、建立服务体系的，三流的经销商则恰恰相反，不是消极地观望就是被动地等着工厂、卖场搞活动，但是越被动市场做得越不好，市场做得越不好就更加被动，最终形成恶性循环，经销商之间的差距最先就从主动与被动这两种心态与行为开始。

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一流经销商卖服务、三流经销商卖产品

同一个品牌，有的经销商做得很好，有的经销商做得很差，原因就在于做的好的经销商做多了一点点，不单单是卖产品还卖服务。现在的市场，产品同质化现象越来越严重，产品的差异优势正在不断减小，而消费者的消费理念已经发生变化，追求的不仅仅是产品的使用价值，还有购买过程中的服务享受，在这种情况下，如果你仅仅是卖产品，市场那么多选择，消费者为什么要选你？价格低？有人比你价格还低！

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优秀的经销商都在做服务，从专业的导购团队、物流安装团队、家具维修团队等，做到在售前给予顾客专业性的选购服务，在售后给予人性化的贴心服务。通过这些口碑服务，赢得顾客的信赖与支持，最终带来更多客户源与销售额。卖服务与卖产品是两种经营思维的较量，很明显，在一个买方市场，创新产品服务才更有竞争力。