(图片来源：龙树门业公众号，侵删)

一流经销商精耕细作、三流经销商粗放滥养

想要做得好，就得精耕细作，还像以前那样请几个厉害的导购，节假日做一些促销这种粗放的经营方式，是不可能做得好的。精耕细作首先是产品要精耕细作。代理什么样的产品？这种产品符不符合这个区域消费者的使用习惯？这个区域或卖场同品类竞争的情况怎样，这些情况事先都要调查清楚，然后再调整产品和经营策略，例如把不适合在这个区域销售的产品剥离，把它砍掉或放到另外一个适合的区域。

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一流经销商开店布局、三流经销商开店求数量

店绝对不是越多越好，数量多但质量不好，最终也逃不过撤店的命运，开店的同时要做好布局。把几个同品类的店调整为不同品类的店，消费者不喜欢这个店的品类，就可以带他去其它品类的店，达到联动销售，又不会相互竞争的效果。关于开店布局，一般有大城小店多店，小城大店少店，农村独立的说法。

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一流经销商选工厂看理念、三流经销商看价钱

选择合作伙伴很重要，在这方面，一流经销商更看重工厂的理念，三流经销商更看重价钱。生意场上，价格永远是一个需要考虑的要素，经销商当然希望工厂能够给到更多的价格优惠，对于一些经销商来说，只要工厂给到的价格足够低，即使产品不怎么样也可能会代理。但是，对一流经销商来说，工厂的合作理念、快速应对市场问题的能力是重中之重，如果终端管理跟不上，没有合作理念，经销商开完店拿完货后，工厂就不管经销商死活了，这种工厂合作起来得不偿失。”

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选择具有合作理念、能够一起共生共存的工厂合作，就有更多发展的机会与抗衡风险的能力！

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